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 實體店面如何迎戰後數位消費時代?4步驟改善購買體驗


[新頭殼newtalk]

隨著後數位時代的到來,現代人的消費習慣不斷改變,資誠聯合會計師事務於今發布的「2019 全球消費者洞察報告」指出,智慧型手機正式成為消費者線上購物的主要工具,10 年來首度超越桌上型電腦,而且逾半的人用智慧型手機進行線上支付及轉帳,然消費者也開始對資訊轟炸感到疲乏,亟需尋求工具來協助他們決策,企業該如何改善客戶的購買體驗以穩住實體銷售,將是今後值得關注的議題。

報告指出,在購物與消費方面,線上購物的工具主要為智慧型手機者佔 24%,十年來首度超越桌上型電腦的 23% ,使用平板電腦購物者則佔 16%;且有 51% 消費者使用智慧型手機進行線上支付、發票和轉帳,顯示民眾越來越信任數位科技;而就線上購物頻率而言,36% 的消費者每個月一次,25% 的消費者每周一次,6% 的消費者甚至每天;從來不上網購物的消費者也減少到 7%。

研究結果亦發現,當代消費者面對的產品選擇太多了,消費者對五花八門的行銷手法轟炸感到不堪負荷,正不斷尋求工具來幫助他們簡化購買決策。數位消費者較傳統消費者增加了「搜尋」與「分享」兩項新行為,61% 消費者的購買行為受到社群媒體的影響,包括購買靈感或是正面評價;相反地,只有不到 20% 的消費者表示,他們會因為名人或影響者的代言而購買該產品。

資誠創新整合公司董事長劉鏡清透過報告結果指出,客戶體驗協助穩住店面銷售,偏愛在實體店面購物的消費者回升至 49%,建議企業可以從四個面向著手,以改善消費者的購物體驗,首先是建立一個輕鬆的商店導航系統,讓消費者可以輕易找到他想買的商品;第二是要有知識淵博的銷售人員(顧問式銷售),能夠和消費者互動,介紹商品並解決其疑難雜症;第三是要有簡單的付款方式,讓消費者輕鬆結帳;第四是從手機的角度設計網頁而不是 APP,極少網站是從手機角度設計的,這創造了消費者的不方便,且消費者無意安裝過多的 APP。

劉鏡清補充,若要為消費者創造良好的購物體驗,必須結合實體和數位的方法,例如對壽險業者來說,需要有業務員和客戶面對面接觸,解釋各項壽險產品內容,再依不同客戶需求來客製化保單,並利用線上投保系統等數位化工具,來加快核保或理賠速度,改善消費者的購買體驗。

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 竹推新醫院強制轉診 犯眾怒


中國時報【魏怡嘉、陳育賢、邱立雅╱綜合報導】

大新竹地區因新竹科學園區,外來人口迅速增加,除原有的醫院之外,近年將有二、三家新醫院進駐,令當地基層診所倍感壓力,本會期立法院衛環委員會決議,面對大新竹地區醫療資源將大爆滿,新設立的大醫院門診應限制為轉診病人,要求衛福部及健保署一個月內提出研擬結果,未來大新竹地區將成為國內首個強制轉診的地區。

地方擔憂延誤就醫

對於立院衛環委員會決議大新竹地區新設醫院只能看轉診病人,新竹民眾多持反對意見,直呼擾民,更擔心延誤就醫,痛斥:「民進黨到底還想不想選?」

新竹市政府衛生局表示,竹市府贊成也宣導分級醫療制度,讓醫療資源可發揮最大效益。但此委員會提案只針對「大新竹」地區,不僅於法無據,且影響新竹市民的就醫權益。

健保署統計,大新竹地區目前有3家區域醫院、14家地區醫院及近400家診所,包括台大新竹分院、新竹馬偕醫院、北榮新竹分院及國泰新竹分院等;今年底中醫附醫即將在新竹開診,台大新竹生醫園區預計2020年營運,另交大醫療院區也在申請中。

衛福部指於法無據

憂心新設立醫院陸續加入之後,病患會被大醫院吸走,大新竹地區基層診所力圖抗衡,立委邱泰源等人因而連署提案,指立即建立分級醫療在大新竹地區很重要,而最有效率的方式為新設立的大醫院門診限制為轉診病人,請衛福部及健保署於一個月內,提出相關研擬結果,並獲衛環委員會決議通過。

衛福部醫事司長石崇良表示,大新竹人口約100萬人 ,急性一般病床數為每萬人口22.3床,若加入中國附醫及台大新竹生醫園區各約700多床後,大新竹急性一般病床數將增至每萬人口35床,雖較全國每萬人口30.8床高出一些,但離爆滿還有些距離。

石崇良指出,新竹市有新竹馬偕及台大新竹分院,新竹縣較缺乏,要限定某一區域病患就醫權益,目前於法無據,未來是否要修法因應須再討論,但也是全國一體適用,而非針對特定地區。

健保署盼合作代競爭

健保署醫管組組長李純馥表示,不可能只針對一個區域有差別待遇,會再跟當地醫療體系溝通,尋求醫院與診所垂直整合,以合作代替競爭。

竹北市民周小姐指出,新竹地區增設大型醫院,若只能收轉診病人,有違初衷,且強制轉診,民眾必須浪費兩次看診時間,苦的還是老百姓。









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